公寓獎勵激增，但他們能否挽救緩慢銷售的項目？
房地產經紀人的現金獎勵高達100,000美元; 免費航班，滑雪板和高爾夫; 第一年免費抵押貸款利息和財產稅; 生活沒有分層費用; 預售買家的存款利息為8％。所有這些以及更多 - 包括像免費鱷梨吐司和一年的葡萄酒這樣的頭條新聞 - 是大都會溫哥華公寓開發商共同懸掛的誘人誘因之一。
但在某些情況下，購買誘餌還不足以扭轉大溫哥華房地產委員會所說的19年來最嚴重的房屋銷售下滑趨勢。根據加拿大抵押貸款和房屋公司（CMHC）的數據，截至5月底，大溫哥華地區共有766套新建和未售出的公寓，而2017年全年則為326套。目前，Metro地區正在建設25,158套公寓單元，佔正在進行的住房總數的70％。
溫哥華一家研究公司MLA Advisory估計，截至4月份，17個獨立項目中約5,000個混凝土公寓單元推遲了銷售。
去年12月，蘭利開發商抓住了頭條新聞，提出了第一年承諾免費抵押貸款的買家激勵措施。現在這個78單元的建築已經轉換為租賃項目，銷售額低於“神奇”數字。
“神奇的數字是50％，” 白金項目營銷總裁文斯泰勒解釋說，他指的是公寓開發商必須達到的銷售百分比才能從日益緊張的貸款人那裡獲得建築融資。
在目前的市場中，開發商可能會設置一個為期九個月的營銷窗口，因為他們試圖在一個項目中出售一半的單位。就在兩年前，整個公寓項目在幾天內就賣光了並不罕見。
今天，開發商正在轉向各種形式的富有想像力的激勵措施來吸引購買者。
當RAR Development上週在東溫哥華推出其Eliot公寓項目時，其中兩居室公寓的起價約為70萬美元，它提出支付關鍵費用 - 抵押貸款利息，房產稅和分層費用 - 前四個買家的第一年。
Wesgroup在溫哥華東南部的Mode公寓項目上提供10,000至20,000美元的價格折扣。Intergulf允許公寓買家放棄15％，而不是北溫哥華Lynn Creek項目Hunter at Lynn項目通常的20％存款。Intergulf和Tatla在北溫哥華的27North項目為買家提供10％的押金以及適合所有家庭的滑雪通行證和滑雪板，一年免費高爾夫，家庭免費山地自行車或現金等價物。白金營銷公司為阿伯茨福德的新聞公寓項目提供的選擇包括價值3,000美元的WestJet機票或相同數量的禮品卡到阿伯茨福德商店。更不用說價值較低但更多媒體炒作的產品，例如一年的鱷梨吐司或葡萄酒。
但26層高的Soleil White Rock公寓大樓的誘餌對買家來說可能是最賺錢的。
根據開發商RDG Management的這一計劃，在Soleil項目建設的三年期間向買方支付了484,900美元至1,609,900美元的公寓，其存款利息為8％。
“這座建築將於2022年中旬完工，這意味著購買者可以從首付款20％獲得額外的23,275美元至77,275美元的利息，” RDG Management總裁John Rempel說。
Magnum項目營銷部營銷和銷售總監克雷格安德森表示，Soleil正在吸引當地的小型企業，他們經常在現有房屋上獲得一筆信貸貸款以支付公寓存款。
“他們的信貸額度為4％至5％，但他們可以在Soleil的存款中賺取8％，”他說。所賺取的利息將從Soleil公寓的收盤價中扣除。
到目前為止，Soleil White Rock的178個單位中有40％已售出，Rempel表示他相信該項目將於今年秋季開始施工。
“它將建成，”他說。
安德森說，一些開發商向他們出售的每個新公寓單位的房地產經紀人提供25,000美元到10萬美元的現金獎勵，但他表示對買家的直接激勵似乎是最有效的。
泰勒正在推銷White Rock的Altus公寓項目，該項目為買家提供終身免費分層費用（平均每月400美元），並保證如果買家對成品不滿意，開發商將購回公寓，但泰勒堅持認為，今天買家的真正動力是明天。
“我稱之為購買或哭泣，”他說，“如果你今天不買新的公寓，你會在以後哭泣。這就是現在的交易有多好。“
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