亚马逊利用Realogy深入房地产领域
有时似乎亚马逊正在掀起波澜，而这正是与美国领先的住宅房地产服务提供商Realogy合作所做的事情。
作为合作伙伴关系的一部分，两家公司正在推出TurnKey计划，该计划有望成为一个开端到终端的家庭购买计划，旨在提升消费者对购买房屋和个性化服务的期望。
“当我们设计TurnKey时，我们认识到家庭'关闭'真的只是购房之旅的开始，”Realogy高级副总裁兼战略主管Eric Chesin说。“我们很自豪能与亚马逊合作，在你第一次开启新大门的那一刻起，为购买房屋带来价值。”
TurnKey与美国15个城市的消费者 - 西雅图，萨克拉门托，旧金山，洛杉矶，凤凰城，丹佛，明尼阿波利斯，芝加哥，达拉斯，休斯顿，坦帕，奥兰多，亚特兰大，夏洛特和华盛顿特区 - 与来自Realogy家族的参与代理商房地产品牌，包括Century 21，Coldwell Banker，Sotheby's International Realty，ERA以及Better Homes and Gardens Real Estate。代理商和购房者将根据购房者的个人资料及其所选择的城市或社区进行匹配，并根据他们的推荐，高客户服务评级和短暂的关闭时间对所选代理商进行审核。
TurnKey计划的第二部分是Amazon Move-in Benefit，它提供免费的亚马逊家庭服务和完全安装的智能家居产品，由Realogy提供给TurnKey参与者。服务包括拆包，清洁，在房子周围进行便捷的工作，以及“策划的智能家居产品套装。”服务的价值取决于房屋的价值：如果房屋购买价格介于$ 150,000和$ 399,000之间，套餐价值价值1000美元; 如果购房价格在400,000美元至699,000美元之间，套餐价值为2,500美元; 如果购房价格超过700,000美元，套餐价值为5,000美元。
合作伙伴关系背后的想法不仅是为了简化寻找房屋的过程，而且是为了在购买房屋后安顿下来。
“客户在搬家时可能会感到不知所措，我们很高兴能与Realogy合作，为购房者提供一种简单的方式来安置新住宅，”亚马逊家居服务总监Pat Bigatel表示。“亚马逊入住福利将启用购房者可以根据他们的需求调整产品 - 从帮助组装家具到协助智能家居设备设置，再到深层清洁等。“
亚马逊进入抵押贷款领域的谣言和猜测现在已经持续了一段时间，现在已经不再是“如果”的问题，而是“何时”，更重要的是“如何”的问题。更容易入口点似乎是房地产。该公司在其网站上提供预制儿童，但这种伙伴关系使其能够进入更传统的房地产模式，并将其智能家居产品推向可能从未考虑过使用过它们的房主。
“Realogy and our brands are always looking for ways to give consumers an awesome homebuying experience with a terrific real estate agent, and today's launch of TurnKey is a big part of that continued strategy,” said Ryan M. Schneider, Realogy's chief executive officer and president, in a statement. “Realogy's great affiliated agents serve their clients during one of the most important moments in their lives, and Amazon's services and products can transform that moment to make it rewarding in a way no one ever has before.”
虽然有些人可能会认为这对Zillow和iBuying公司这样的公司感到紧张，但其他人并不认为这是一件大事。毕竟，人们真的不会在亚马逊上开始他们的家庭搜索，是吗？在一份行业报告中，Wedbush分析师写道，合作伙伴关系是Realogy在竞争日益激烈的房地产领域保持相关性的一种方式。虽然没有人确定智能家居产品对购房者的激励程度有多大，但该计划应成为Realogy的重要潜在客户来源，并为亚马逊的进一步合作打开了大门。
此外，分析师补充说，这种伙伴关系最终给Zillow带来的风险要大于对Redfin的风险。由于Realogy在全国范围内庞大的代理商网络，他们可能会遇到很多在线领导代钱的竞争。另一方面，Redfin并不依赖于潜在客户产生的资金，但经纪公司确实在争夺在线观众。据分析师称，其最大的好处是其创新产品和低廉的费用，这些产品对消费者更具吸引力。
“虽然Redfin的折扣和TurnKey的促销活动在不同的交易方面，但我们认为Redfin的折扣足以令卖家/买家保持其生态系统。然而，如果亚马逊确实进一步进入iBuying，创建门户或提供抵押贷款等服务，这对Redfin来说可能是一个更大的风险，“分析师写道。
Realogy的股票在2019年下跌了65％。在亚马逊合伙公告上午的上市前交易中，Realogy股价上涨了31％。
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