奢侈品经纪人的营销秘诀
当蒙特利尔地区的豪华房地产经纪人Martin Rouleau在2011年开始使用社交媒体推广自己的业务时，人们告诉他“ 200万美元的卖家不在Facebook上。”
但是Rouleau不听他们的话，结果证明这是明智之举。现在，他通过社交媒体开展大部分营销活动，并且“生意一直在蓬勃发展。”事实上，Engel＆Völkers经纪人在2018年被该经纪人评为全球十大经纪人之一。
Rouleau目前有80家公司上市，价值1.5亿加元，其中大部分位于蒙特利尔的Tony Westmount地区。
“房地产和社交媒体齐头并进，” Rouleau说，他拥有超过50,000个关注者。他说：“每天使用社交媒体是保持人们最高意识的一种方式。” “通常，我会看到联系人，他们会告诉我他们每天打开计算机时都会看到我。此外，它还向您的客户显示您正在工作和生产。”
Rouleau在其个人Facebook页面上有5,000个朋友，在他的商业Facebook页面上有10,801个朋友，在Instagram上有24,400个关注者，在Twitter上有3,700个关注者。他还喜欢LinkedIn，因为它吸引了不在其他社交媒体上的专业人士。
除了成为社交媒体迷之外，Rouleau还在云上开展他的全部业务。“我在办公室没有纸”，他的几乎所有业务都是以电子方式完成的。一切都保存在Dropbox上，所有文档都可供团队中的每个成员使用。
他说：“我要处理大量的销售，我发现为了使整个团队高效，每个人都必须立即获得相同的信息。” “我不相信隐藏信息。我认为一切都必须集中。”
Rouleau甚至禁止经纪人在有演出的时候将一堆纸制物品放在房子里。“我们一直在改进清单，所以我一直希望在每个人的手机或iPad上都安装最新版本，以免出错。”
在从2009年休假两年到2011年休假之后，他决定走社交媒体路线。在休假期间，他每天都会去星巴克，发现每个人都有一台电脑，并且总是有一个Facebook页面打开。“我对自己说，'如果我能接触到所有这些人，那将给我带来足够的生意。' ”
他无视竞争对手的所作所为，并开始在社交媒体上进行大部分营销工作。策略是：“我会让竞争对手竞争，并以每页20,000美元的价格在报纸上刊登更大的广告，而我将逐块创建我的社交媒体。”
但是，传统广告仍占Rouleau营销预算的30％。他在豪华的光面杂志和两家当地的报纸上刊登公司广告，而不是房屋照片。他还向目标地区分发传单，“老实说，我不想这么做。我认为这不环保。”
在Groupe Sutton工作之后，Rouleau于4年前转投Engel＆Völkers，理由是该经纪公司对房地产采取“现代方法”。“时机正确。这实际上是一个伟大的决定。这对我的生意真的很有帮助。”
Rouleau通常每天在Instagram上发布两次，所有内容都在他的所有其他平台上共享。一个团队处理着他的社交媒体，但是“我非常密切地关注他们的发布方式，并与他们会面。”
大多数个人帖子都是由Rouleau创建的。“你必须要小心。您不能只委派所有社交媒体，因为那完全是非个人的。”
他试图将生活方式的职位与房地产的职位结合起来。“如果您给他们过多的房地产，这将变得很难卖，人们会不喜欢它。它必须像杂志一样-一点房地产，一点食物，一点旅行，一点家庭。但它始终主要专注于房地产。”
Rouleau说，鉴于评论和喜欢的次数，大多数追随者都希望看到当前的格式。
他使用高端摄影师拍摄房地产照片，并为图片花费比竞争对手更多的钱，因为我总是说我们没有第二次机会在互联网上留下良好的第一印象。今天，人们不互相交谈。他们只是看视觉效果。”
他说，客户非常高兴看到自己的房屋，并经常问：“您什么时候要重新张贴我的财产？”他说，毕竟，“房地产是一个快乐的话题。没有人会厌倦美丽的室内装饰。”
鲁勒说，重要的是要在自己的岗位上证明自己的成功，但必须诚实行事，不要吹牛。“您必须向他们证明自己做得很好。但是，您也不想让人们感到不安。这是一条好线。您不想在人们的脸上擦拭它。”
Rouleau敦促技术娴熟的代理商立即转向社交媒体和云。否则，“您将失去对新一代精通技术的经纪人的市场份额。”
他说，新经纪人全都在社交媒体上，而那些没有的经纪人将受到打击，“因为社交媒体比任何平面广告都便宜得多”。“社交媒体和房地产业发展良好。社交媒体上的人们喜欢看到美丽的房产。这是人们梦dream以求的东西，可以用来与自己房屋的价值进行比较。”
©2019 REM房地产杂志
